Tipologiile de oameni la evenimente – și cum face fiecare networking

Dacă ai fost la suficiente evenimente de business, începi să observi un tipar. Nu doar în discursuri, nu doar în formate, ci în oameni.

Din ce am observat în ultimii ani, proporția la evenimente este cam așa:aproximativ 70% introverti și 30% extraverti.

Și totuși, paradoxal, cei 30% par că ocupă 70% din spațiu.

Dar hai să vedem cum face fiecare networking – pentru că fiecare tipologie are un avantaj real.

1. Introvertul – observatorul strategic

Îl recunoști ușor.Ajunge, se așază într-un colț sau lângă un perete, de multe ori cu telefonul în mână. Nu pentru că e dezinteresat. Ci pentru că își face curaj. Sau poate speră, în secret, să nu fie observat prea tare.

Introvertul pornește greu.Dar, când conversația începe… lucrurile se schimbă.

Pentru că introvertul:

• este atent,

• ascultă activ,

• nu întrerupe,

• nu scanează sala în timp ce vorbești.

De multe ori, introvertul face networking mai bine decât extravertul, tocmai pentru că este profund prezent în discuție. Nu își dorește să „bifeze oameni”, ci să construiască o conversație reală.

Dacă știi să intri în vorbă cu el, ai câștigat un partener de dialog de calitate.

2. Extravertul – social butterfly

Pe extravert îl observi din momentul în care a intrat în sală.Postură sigură, zâmbet larg, energie bună. Intră ușor în conversații și nu pare să aibă nicio teamă.

Extravertul:

• deschide discuții rapid,

• face introduceri între oameni,

• creează grupuri,

• animă atmosfera.

Este tipologia care „sparge gheața”.Și, dacă e autentic, este aur la un eveniment.

De ce?Pentru că extravertul bun te poate introduce în cercuri în care singur poate nu ai fi ajuns. Este puntea dintre oameni.

3. Alpha style – sigur pe sine… sau doar bine mascat?

Mai există tipologia celor foarte siguri pe ei.Postură impecabilă, ton ferm, prezență dominantă. Uneori greu de abordat.

Unii sunt lideri naturali.Alții, poate, maschează o doză de introversie sau nesiguranță printr-un ego mai vizibil.

Problema apare atunci când încrederea se transformă în superioritate.Pentru că networkingul nu funcționează pe intimidare.

Oamenii se apropie de cei care îi fac să se simtă confortabil, nu de cei care îi fac să se simtă mici.

4. Vânzătorul agresiv – colecționarul de cărți de vizită

Îl știi.Trece pe la fiecare masă. Face schimb rapid de cărți de vizită. Pune două întrebări de screening. Dacă nu ești „target”, pleacă imediat.

Din punct de vedere tactic, pare eficient.Din punct de vedere relațional, e o greșeală.

Pentru că, la un eveniment de networking, nu vii să filtrezi oameni ca pe lead-uri într-un CRM. Vii să construiești relații.

Și e o regulă simplă:Un om poate uita cum erai îmbrăcat.Poate uita exact ce faci.Dar nu va uita niciodată cum l-ai făcut să se simtă.

5. Conectorul – omul cu reputație

Și apoi sunt acei oameni care deja și-au construit un nume în piața evenimentelor.Cei care se conectează ușor, dar nu superficial. Care îți pot deschide uși. Care știu pe toată lumea – și, mai important, sunt respectați.

Aceștia sunt, din punctul meu de vedere, oamenii pe care ți-i dorești aproape.Nu pentru influență, ci pentru că au înțeles esența networkingului: încrederea în timp.

Concluzie: nu există tipologie bună sau rea

Fiecare stil are forța lui:

• Introvertul aduce profunzime.

• Extravertul aduce energie.

• Alpha aduce structură.

• Vânzătorul aduce dinamism (dacă îl temperează).

• Conectorul aduce viziune și relații.

Networkingul nu este despre a deveni altcineva.Este despre a-ți înțelege stilul și a-l folosi conștient.

Întrebarea reală nu este „Ce tipologie sunt ceilalți?”Ci: Ce tipologie sunt eu… și cum pot face networking mai autentic, fără să forțez lucrurile?

Tu în care categorie te regăsești? 😊